ВЭД с нуля: как начать импорт из Китая

Шаг 1: Регистрация бизнеса

Для большинства импортёров достаточно ИП. ООО имеет смысл открывать, если вы планируете крупные обороты или работу с юрлицами на особых условиях. При регистрации указывайте ОКВЭД 46.90 (оптовая торговля непродовольственными товарами) — он подойдёт для большинства схем импорта. Обязательно откройте валютный счёт в банке, который работает с валютным контролем: он понадобится для расчётов с поставщиком и подачи документов по контракту.

Шаг 2: Выбор товара и поставщика

Прежде чем искать поставщика, определитесь с нишей: проверьте спрос, конкуренцию и юнит-экономику будущей поставки. Дальше — поиск производителя. На 1688 цены обычно ниже, но площадка ориентирована на китайский рынок и удобна тем, кто может общаться на китайском или работает через агента. Alibaba удобнее для иностранцев: англоязычный интерфейс, привычные способы оплаты. Кто бы ни оказался поставщиком, проверьте его по реестру GSXT и закажите образцы перед тем, как размещать крупный заказ.

Шаг 3: Контракт и оплата

В ВЭД-контракте должны быть реквизиты сторон, точное описание товара, цена, условия поставки по Incoterms и порядок оплаты. Отдельная тема — как платить поставщику из России в 2025 году: прямые переводы затруднены санкциями, поэтому чаще платят через компании в третьих странах (подробнее — в статье про платежи в Китай). Помимо контракта, для отправки и таможенного оформления понадобятся инвойс, упаковочный лист и транспортная накладная CMR.

Шаг 4: Выбор схемы доставки

Для теста ниши небольшой пробной партией карго-доставка обычно дешевле. Для системного бизнеса и работы с маркетплейсами нужна белая схема — с полным пакетом документов. Вид транспорта выбирают исходя из товара и сроков: море, железная дорога, авто или авиа. Чтобы понять реальную стоимость поставки, считайте не только цену товара, но и доставку, таможенные платежи и комиссии посредников.

Шаг 5: Таможенное оформление

Код ТН ВЭД определяет ставку пошлины и требования к сертификации — его нужно установить до подачи декларации. При ввозе оформляется грузовая таможенная декларация (ГТД) — основной документ, подтверждающий легальность ввоза товара. Стоимость таможенного оформления начинается от 15 000 ₽ за декларацию. Нужна ли сертификация — зависит от категории товара: часть товаров требует декларацию ЕАС, сертификат ГОСТ или нотификацию.

Шаг 6: Первая продажа

Дальше — выбор канала продаж: маркетплейсы или оптовые покупатели. Для Wildberries и Ozon нужен полный пакет: ГТД, декларация или сертификат соответствия, маркировка «Честный ЗНАК» для товаров, которые под неё подпадают. Типичные ошибки новичков — недооценка сроков доставки и растаможки, отсутствие сертификации там, где она обязательна, и работа с поставщиком без письменного контракта.